Avec l’essor du cloud et du télétravail, les entreprises et établissements publics sont de plus en plus nombreux à chercher des solutions de virtualisation (VDI) adaptées à leurs besoins. Mais entre coûts élevés, complexité des déploiements et manque de flexibilité, la virtualisation peut vite devenir un casse-tête pour les partenaires et prestataires IT.
Boubekeur Begue, Regional Sales Manager de la solution Parallels en France, revient sur les enjeux de la VDI pour les revendeurs et MSP.
Quels sont les enjeux de la virtualisation pour les MSP ?
Boubekeur Begue : La virtualisation des postes de travail et des applications est un levier clé dans la transformation digitale des entreprises. Les revendeurs et MSP ont besoin de solutions de VDI qui soient à la fois accessibles et adaptées à leurs modèles économiques. Beaucoup de solutions sur le marché, comme celles de VMware Horizon (devenu Omnissa), et Citrix, imposent des modèles de licences complexes et des coûts difficilement maîtrisables. Cela pose problème pour des partenaires qui doivent proposer des offres claires et maîtriser leurs coûts. L’enjeu est particulièrement fort pour les MSP qui intègrent ces solutions dans des offres packagées et doivent assurer leur viabilité financière tout en garantissant des services performants.
Que trouvent-ils dans la solution Parallels ?
B.B. : Parallels RAS est une solution complète qui permet de virtualiser les applications et les postes de travail sans complexité inutile, et basée sur un modèle de licence unique par utilisateur ou par session. Toutes les fonctionnalités sont incluses dès la souscription, sans nécessité d’acheter des modules additionnels. Parallels RAS intègre dès la souscription des fonctionnalités essentielles telles que l’authentification forte (MFA), le support 24/7, et les gateways sécurisées en illimité.
La solution se distingue également par sa compatibilité avec la plupart des environnements existants. Parallels RAS s’intègre nativement avec des environnements VDI Windows Server et Linux, en prenant en charge le protocole RDP et en offrant une compatibilité optimisée des OS tiers comme IGEL, pour les clients légers. Cette flexibilité permet aux entreprises de conserver leur infrastructure existante tout en modernisant progressivement leur environnement VDI.
Autre point important : Parallels RAS est conçu pour fonctionner aussi bien sur des infrastructures on-premise que dans des environnements cloud hybrides, incluant Azure et AWS. Cette flexibilité permet aux MSP d’adapter leurs architectures en fonction des besoins clients et des contraintes réglementaires.
Quel rôle joue Miel dans la distribution de Parallels ?
B.B. : Le référencement par Miel est une étape clé pour permettre aux revendeurs d’accéder plus facilement à Parallels. Miel a une expertise reconnue dans les environnements VDI et l’End User Computing. C’est un atout essentiel pour accompagner nos partenaires dans leur montée en compétence, dans leurs certifications Parallels, et in fine pour les aider à développer leur activité autour de la virtualisation. Nous avons d’ailleurs récemment restructuré notre programme partenaire, en plusieurs niveaux, allant d’Essential à Platinum, pour valoriser les compétences des partenaires et leur donner les outils nécessaires pour bien adresser leurs clients.
Les solutions Parallels RAS ; Parallels Secure et Parallels Workplace sont disponible chez Miel.
