Le distributeur Westcon-Comstor vient de signer un accord avec l’éditeur Infoblox, spécialisé dans les services de réseau et de sécurité dans le cloud. Objectif : créer de nouvelles opportunités de croissance sur AWS Marketplace pour les partenaires de distribution.
Dans le cadre de cet accord, Westcon-Comstor devient le premier distributeur en dehors des États-Unis à proposer des produits et des solutions logicielles Infoblox sur AWS Marketplace. Avec cette initiative, il entend ainsi permettre à ses partenaires de distribution de répondre aux évolutions des comportements d’achat des utilisateurs finaux.
Au travers de ce nouveau partenariat, Westcon-Comstor proposera notamment à ses clients une expérience d’achat voulue simplifiée et plus fluide. Des partenaires qui pourront désormais vendre directement sur la plateforme AWS Marketplace les solutions Infoblox, telles que BloxOne et NIOS. Ce processus couvrira l’intégralité du parcours de vente, de la première prise de contact jusqu’à la finalisation de la transaction.
L’accord entre Infoblox et Westcon-Comstor couvre l’Europe, ainsi que le Moyen-Orient et l’Afrique (EMEA). David Grant, PDG de Westcon-Comstor :
« Infoblox est un leader dans les domaines des réseaux et de la sécurité, et nous sommes ravis de les accueillir dans notre programme innovant AWS Marketplace. En fournissant aux partenaires une manière simplifiée et rationalisée de commercialiser les produits Infoblox sur AWS Marketplace, nous leur donnons les moyens de vendre là où leurs clients souhaitent acheter, tout en ouvrant la voie à une croissance continue et accélérée. »
Chris Millerick, Vice-président Global Channels & Alliances chez Infoblox :
« Nos partenaires jouent un rôle crucial dans notre stratégie de croissance, et les soutenir à travers cette collaboration avec un distributeur clé comme Westcon-Comstor est extrêmement enthousiasmant. L’essor des marketplaces cloud hyperscalers ces dernières années a été remarquable, et ce nouvel aspect de notre relation avec Westcon-Comstor crée une énorme opportunité autour d’AWS Marketplace, tant pour Infoblox que pour nos partenaires. »
Infoblox est le dernier fournisseur à être officiellement annoncé comme participant au programme AWS Marketplace de Westcon-Comstor, conçu pour permettre aux partenaires et aux fournisseurs de s’adapter au passage des utilisateurs finaux vers AWS Marketplace pour l’acquisition de logiciels, renforçant ainsi la position du canal de distribution dans l’économie des marketplaces cloud
Crédit Photo : Chris Millerick, VP Global Channels & Alliances chez Infoblox (compte Linkedin)
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