Georges Lotigier
Les solutions d’Email Security conçues par Vade Secure sont utilisées par des FAI, OEM et entreprises de tous secteurs, dont OVH et Cisco. Pour vendre ses produits, l’éditeur s’appuie sur un réseau de partenaires revendeurs. Et les résultats sont au rendez-vous. « L’année 2016 a été extraordinaire pour Vade Secure » et la tendance se confirme cette année, explique à ChannelBiz.fr Georges Lotigier, président et CEO de Vade Secure. L’entreprise présente au salon IT Partners veut étendre son réseau.
« Le marché traditionnel de l’antispam a explosé ces dernières années pour laisser la place à un marché où les spécialistes de la lutte contre les malwares et le phishing sont incontournables ». Sur ce marché, Vade Secure propose « une technologie développée autour d’un moteur heuristique propriétaire ». L’entreprise dispose également « d’une infrastructure mondiale qui permet d’analyser chaque jour plus de 2 milliards d’emails correspondant à 400 millions de boîtes aux lettres dans 76 pays », précise Georges Lotigier.
« Avec l’explosion des ransomwares véhiculés par les emails, nos partenaires constatent qu’ils disposent, avec notre Email Security Gateway, de la meilleure protection possible contre cette menace ». Ces mêmes partenaires font la promotion de l’offre auprès de prospects, en témoignant « de l’efficacité constatée auprès de clients existants ». Résultat : « en 2016, nous avons gagné plus de 1200 nouveaux clients en France, grâce à nos partenaires. Sans eux cette croissance n’aurait pas été possible », déclare le dirigeant.
« Notre stratégie est 100% indirecte, ajoute-t-il. Pour améliorer notre couverture, nous devons donc recruter de nouveaux partenaires, tout particulièrement sur le segment des très grands comptes ».
« Les systèmes de messagerie ont été parmi les premiers à offrir un environnement sur le Cloud présentant de fortes garanties aux clients finaux. Le marché est maintenant fortement mature et des leaders comme Microsoft Office 365 ou Google connaissent un franc succès. Cependant aucun d’eux ne dispose d’une offre de sécurité au niveau des menaces qui pèsent aujourd’hui sur la messagerie », juge le dirigeant.
Une situation dont profite pleinement Vade Secure : « notre offre Cloud représente plus de 75% de notre chiffre d’affaires corporate et 80% des nouveaux clients. Notre croissance sur ce segment dépasse les 100% et nous avons lancé un grand programme d’upgrade de nos infrastructures mondiales pour supporter notre succès ». L’entreprise est implantée dans 5 pays (France, Etats-Unis, Canada, Hong Kong, Japon) pour un support 24/7. Et « nous prévoyons une très forte croissance pour les années à venir en France et en Europe. Notre plan vise à multiplier nos parts de marché par trois dans les deux prochaines années ».
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