Un entretien en vidéo de Luc Sabot, en charge des ventes pour l’éditeur Frontrange en France et sur les territoires francophones. Evoquant ses modes de distribution et l’accord tout récemment signé avec ESDI autour de la solution HEAT ITSM , il explique que l’indirect devient une priorité pour Frontrange.
Frontrange, éditeur qui propose des solutions de gestion client et de gestion des services informatiques, vient de signer un partenariat stratégique avec ESDI European Helpdesk qui va voir ce dernier distribuer la solution HEAT ITSM de Frontrange.
L’occasion pour nous d’évoquer ce partenariat avec Luc Sabot, Sales Manager de Frontrange en France et au sein des territoires francophones, et de faire le point sur la stratégie de distribution de l’éditeur qui a subi, il y a 18 mois environ, une inflexion importante avec un objectif à la clé : faire qu’une majorité des affaires réalisées par l’éditeur dans nos contrées soient réalisées via l’appel au channel.
L’INTERVIEW
