Dell fait évoluer le premier niveau de certification de son programme PartnerDirect

Les deux niveaux de partenariat mis au point en mai 2011 distinguaient les partenaires s’étant certifiés en une ou plusieurs étapes et ayant un développement commercial significatif.

Depuis cette date, le programme PartnerDirect s’est développé et Dell a pu faire état d’un fort niveau de croissance au sein de ses partenaires Premier Partner et Preferred Partner.

Le constructeur texan a donc souhaité faire évoluer le niveau « Premier Partner » afin dit-il « de récompenser l’engagement, l’investissement et le développement commercial de ces partenaires privilégiés. »

En conséquence, les conditions concernant le chiffre d’affaires des entreprises ont évolué afin d’assurer que ce niveau de partenariat continue de refléter le statut d’élite des partenaires du niveau Premier Partner. « Il doit aussi permettre la réussite des partenaires ayant un niveau d’engagement élevé envers Dell » explique le communiqué.

Prime à l’ancienneté
Les partenaires existants qui ont atteint le statut de Premier Partner avant le 6 juin 2012, pourront conserver ce statut et les avantages qui lui sont liés jusqu’au 31 janvier 2013. Le 4 février 2013, les partenaires ayant conservé leur statut de Premier Partner devront respecter ces nouvelles conditions afin de conserver ce statut pour la nouvelle année fiscale Dell. A compter du 6 juin 2012, les partenaires qui souhaiteront devenir de nouveaux Premier Partner devront comptabiliser 1.2M d’Euros (au Royaume Uni, en Allemagne, en France et aux Pays Bas) ou 600K Euros (pour le reste de l’Europe) de ventes de produits Enterprise Dell*, pour les quatre derniers trimestres consécutifs.

Les conditions relatives aux partenaires Preferred Partner et Registered Partner restent elles inchangées.

Kathy Schneider, Directeur Executif, Marketing et Programmes Channel en Europe, s’explique : « Grâce à ces ajustements liés aux catégories de partenaires Premier Partner, nous souhaitons maintenir ce niveau élevé de partenariat et créer un groupe exclusif de partenaires ayant démontré un fort engagement envers Dell. Ceci correspond à l’évolution constante du programme PartnerDirect, basée sur le retour de nos partenaires. Nous avons souhaité prévenir 6 mois à l’avance les partenaires Premier Partner de l’évolution des conditions. Ce niveau de certification reconnait l’excellence et l’expertise, et  nous souhaitons que le plus grand nombre d’entre eux puissent continuer à être des Premier Partner. »

Résumé des conditions :

Pour les nouveaux Premier Partner à partir du 6 juin 2012 et pour les Premier Partner existants à partir du 4 février 2013 :

•             Conditions nécessaires aux Registered Partner de Dell, plus :

•             Deux ou plus certifications PartnerDirect

•             Finalisation d’une formation aux solutions Dell

•             Achat de produits Entreprise Dell représentant 1.2M d’Euros (au Royaume Uni, en Allemagne, en France et aux Pays Bas) ou 600K Euros (pour le reste de l’Europe), pour les quatre derniers trimestres consécutifs.

•             Affichage du logo du Partenaire Premier PartnerDirect sur le site web du partenaire.

* Les produits Enterprise Dell incluent:  EqualLogic™, PowerVault™, PowerConnect™, PowerEdge™, KACE, Compellent, Force10 et AppAssure products.