Patrice Benloulou a donné un second souffle à une entreprise de plus de 20 ans que son PDG, Yves Boccara souhaitait voir aller de l’avant. Ce dernier à donc confier à P.Benloulou la responsabilité de contribuer grandement au développement du VAD, tant en ce qui concerne le Portfolio produits et Services que du point de vue organisationnel.
Résultat ? La mise en œuvre d’une stratégie visant d’abord à consolider les piliers fondamentaux et historiques du grossiste (soit le stockage de données et de la sécurité) via le renforcement dans un premier temps de tous les liens existants, très étroits, avec quelques partenaires historiques.
Ainsi, avec Symantec, D2B a-t-il élargi son partenariat en référençant l’offre Sécurité de l’éditeur (Bright Mail et Enterprise Vault). Ainsi encore, avec CA, déjà leader grâce à Arcserve, l’entreprise a-t-elle décidé de renforcer la distribution de l’offre sécurité de l’éditeur par le biais du recrutement de ressources spécialisées dédiées. Ainsi enfin SONICWALL est devenu un partenaire stratégique du grossiste. Mais ce n’est pas tout : d’autres domaines ont été abordés, dont le Stockage en réseau, la déduplication (via Falconstrore), l’infogérance, le DLP , la protection des données avec F-SECURE. Plus récemment un partenariat a été noué avec ARKOON, et surtout D2B s’est lancé dans la messagerie collaborative Open Source avec ZIMBRA ! Tout cela est expliqué par Patrice Benloulou, pas peu fier du chemin parcouru, du catalogue complet de formations et de prestations mis en place depuis fin 2009 et de l’ouverture prochaine d’un « training center D2B » permettant aux partenaires et leurs clients de se perfectionner sur toutes les technologies commercialisées par D2B !
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