Questionné par nos confrères d’ITRNews-ITChannel, le Directeur Commercial chargé chez HP France du réseau des partenaires et du segment PME/PMI explique qu’à l’occasion du prochain Showcase d’Ingram Micro, HP promet de se pencher sérieusement sur le problème des encours, après que des assureurs de premier rang – il cite nommément la SFAC – ont entrepris de réduire considérablement les encours. S’appuyant sur un partenaire financier solide, sans citer son nom, Marc Hia-Balié affirme : « nous allons offrir à nos grossistes un moyen de doubler, voir tripler, l’encours de l’assureur premier rang (…) ». « Pour être très simple, ajoute-t-il, lorsque la SFAC donne un encours de 100, avec notre assureur nous pourrons compléter en offrant 200 supplémentaires. Ce qui donnera 300 d’encours à la fin. » Bien entendu, MHB indique que cette contrepartie ne fonctionnera que dans le cadre d’achats de produits et solutions estampillés HP.
